Extrinsieke motivatie is een drijfveer die niet vanuit jezelf komt. Hoe eerlijk moet je zijn over dit soort motivatie? In dit artikel lees je alles over extrinsieke motivatie, met handige tips en voorbeelden. Daarnaast geven we ook handige tips voor het vertellen over je motivatie tijdens het solliciteren.
Inhoudsopgave
Wat is extrinsieke motivatie?
De letterlijke betekenis van extrinsiek is uitwendig.
Extrinsieke motivatie is dus motivatie die gedreven wordt door iets buiten jezelf, niet je eigen wensen en behoeftes.
Het betekent simpel gezegd dat je door externe factoren iets gaat doen of willen doen. Je wordt bijvoorbeeld overgehaald of je wil geen consequenties ondervinden.
Extrinsieke motivatie op het werk komt in de vorm van deadlines, opdrachten en prestatiedruk.
Met een makkelijker woord kun je het ook externe motivatie noemen.
Intrinsiek of extrinsiek: wat is het verschil?
Komt jouw motivatie van binnenuit of van buitenaf?
Er bestaan 2 vormen van motivatie: intrinsieke motivatie en extrinsieke motivatie.
Extrinsieke motivatie is vooral het tegenovergestelde van intrinsiek. Je zou kunnen zeggen dat het alles is wat geen intrinsieke motivatie is. Maar wat betekent intrinsieke motivatie?
Intrinsieke motivatie is een reden om iets te doen die vanuit jezelf komt. Je wil het graag, je bent enthousiast of je streeft een bepaald doel na. Het komt voort uit je eigen behoeften, interesses en ambities.
Soms kan een intrinsieke motivatie ontstaan door extrinsieke motivatie.
Je bent dan in eerste instantie niet vanuit jezelf gemotiveerd, maar het ontstaat doordat je eerst door externe factoren wordt aangezet om iets te doen.
De theorie achter extrinsieke motivatie
Er is in de psychologie veel onderzoek gedaan naar manieren om mensen te motiveren.
Als je een opleiding management of sociaal werk doet, leer je vooral veel over hoe je mensen kunt aanzetten om iets te gaan doen.
Sommige theorieën van deze theorieën hebben overlap met opvoedkunde en het trainen van honden. Dat lijkt een beetje denigrerend, maar het komt allemaal neer op hetzelfde basisprincipe: straffen en belonen.
Als mensen niet uit zichzelf actie ondernemen, moeten ze een reden hebben om het toch te doen.
Belonen is het beloven van een goed gevolg nadat iemand iets doet.
Straffen is het geven van negatieve consequenties als iemand iets niet doet. Het dreigen met vervelende gevolgen is vaak al genoeg.
Het allerbeste is natuurlijk om mensen over te halen om van gedachten te veranderen, zodat ze intrinsieke motivatie gaan voelen.
Zo’n attitudeverandering is een van de moeilijkste dingen om te bereiken, daarom is belonen of straffen vaak een snellere optie.
Voorbeelden van extrinsieke motivatie
Je weet nu wat extrinsieke motivatie is en hoe het werkt. Maar welke externe factoren kunnen er allemaal zijn om gemotiveerd te raken?
Dit zijn concrete voorbeelden van extrinsieke motivatie op het werk, in verschillende categorieën:
Overtuigen
De moeilijkste, maar wel meest effectieve manier om mensen extern te motiveren, is om ze te overtuigen om iets te doen.
Extrinsieke motivatie kan ontstaan door:
- Enthousiast gemaakt worden
- Overhalen met argumenten
- Zelfvertrouwen boosten
- Het belang laten begrijpen
- Duidelijk einddoel voor ogen krijgen
- Twijfel wegnemen
Dit zijn dus manieren om positieve gedachten op te wekken over dat wat gedaan moet worden.
Een stok achter de deur
Als je iets wel graag wil doen, maar het moeilijk vindt om te beginnen, kun je een stok achter de deur gebruiken.
Dit zijn goede motivaties om toch te beginnen:
- Een naderende deadline
- Willen bewijzen dat je het kan
- Indruk maken
- Iets gewoon af willen krijgen
- Een persoonlijk doel nastreven
Dit zijn dus manieren om uitstelgedrag tegen te gaan.
Heb je daar zelf veel last van? Vraag dan aan je leidinggevenden om je vaker een stok achter de deur te geven, zoals bijvoorbeeld deadlines.
Beloningen
Een beloning als extrinsieke motivatie is iets dat je graag wil, maar niet per se nodig hebt. Het is een leuk extraatje voor je harde werk.
Voorbeelden van beloningen:
- Bonus krijgen
- Goede beoordeling krijgen
- Promotie maken
Je kunt intrinsieke motivatie voelen om de beloning te krijgen, maar de beloning zelf is extrinsiek.
Angst voor consequenties
Negatieve gevolgen kunnen mensen soms beter motiveren dan beloningen.
Dit zijn bekende angsten die werken als extrinsieke motivatie:
- Straf
- Geen promotie krijgen
- Geldboete
- Problemen veroorzaken
- Mensen teleurstellen
- Sociale uitsluiting door je collega’s
- Jezelf voor gek zetten
Sommige angsten zijn irrationeel en zitten vooral in je hoofd. Angst kan dan intrinsiek zijn maar extrinsiek voelen.
Dwang
Dwang op het werk is een zeer negatieve vorm van externe motivatie. Toch komt het vaak voor.
Voorbeelden van dwang zijn bijvoorbeeld chantage en het dreigen met ontslag.
In Nederland kun je niet zomaar ontslagen worden, maar het is toch een angst die veel mensen hebben, zelfs al hebben ze een vast contract.
Is extrinsieke motivatie slecht?
Ideaal gezien zou je voor alles wat je doet intrinsieke motivatie voelen, maar in de praktijk is dat gewoon niet zo.
Sommige dingen in het leven én op je werk zijn nou eenmaal niet leuk, interessant of uitdagend, maar wel belangrijk.
Daarom is het niet erg als je extrinsieke motivatie nodig hebt om dingen voor elkaar te krijgen.
In de huidige tijd waarin je constant prikkels en afleiding krijgt, heb je het gewoon nodig om gestuurd te worden door externe factoren.
Moet je vertellen over je extrinsieke motivaties?
Het is raadzaam om niet te eerlijk te zijn over je gebrek aan intrinsieke motivatie.
Zeker tijdens het solliciteren of tijdens een functioneringsgesprek.
Je voornaamste reden om een baan te willen hebben kan zijn om gewoon geld te verdienen, maar dat wil een werkgever niet horen.
Er is een ongeschreven regel dat je op zijn minst doet alsof je intrinsieke motivatie voelt voor de functie en het halen van de doelstellingen van het bedrijf.
Het is slim om al je drijfveren te framen als intrinsiek, of om gewoon niet te vertellen over je extrinsieke beweegredenen.
Eigenaar van sollicitatieplatform beaks.nl waar hij kandidaten helpt met solliciteren, werk en carrière. Lees meer.
