Competentie of vaardigheid Overtuigen (met voorbeelden)

In vacatures kom je vaak de gewenste competentie overtuigen tegen. Wat wordt hier precies mee bedoeld? En hoe verbeter je jouw overtuigingskracht?

We nemen je mee in vaardigheid overtuigen en geven je handvatten als je solliciteert op een baan met deze functie-eis.

overtuigen

Wat betekent overtuigen?

Overtuigen is het overhalen van iemand anders om iets te doen. Het betekent ook het gebruiken van de juiste argumenten om iemand van mening te doen veranderen.

Overtuigingskracht is dus de vaardigheid om goed te kunnen overtuigen.

(definitie overtuigen)

Hoe kun je iemand overtuigen?

Er zijn veel verschillende manieren om iemand te overtuigen. Een handig model rondom overtuigingskracht bestaat uit 3 componenten:

  1. Duidelijkheid. Je argument moet duidelijk zijn als je iemand wil overtuigen.
  2. Eenvoudig. Daarnaast moet het eenvoudig zijn wat je vertelt. Maak het niet te ingewikkeld want dan verlies je je toehoorder. Aan het eind van het verhaal moet hij of zij precies na kunnen vertellen wat jij hebt gezegd.
  3. Verleiden. Als je mensen wilt overtuigen kom je een heel eind met heldere en simpele argumenten, maar dat is niet voldoende. Je zult je gesprekspartner ook moeten verleiden voordat ze over stag gaan.

Robert Cialdini schreef een invloedrijk boek over succesvolle overtuigingsstrategieën rondom de online consument.

Ontwikkelen van overtuigingskracht

In je communicatie met anderen kom je soms weerstand tegen, zeker op het werk. Goede onderhandelaars weten wat ze moeten zeggen om een ander te overtuigen.

Overtuigingskracht is iets dat je leert in de praktijk, door mensenkennis op te doen. Wel zijn er theorieën over het overtuigen van mensen, die je handig kunt inzetten.

Je kunt je bijvoorbeeld verdiepen in retoriek en je retorische vaardigheden verbeteren. Wie goed kan argumenteren, is beter in het overtuigen van anderen om hun mening te veranderen.

Mensen die diplomatiek zijn, kunnen makkelijker overtuigen of onderhandelen. Zij weten hoe zij de belangen van anderen aanspreken en kunnen die als argument gebruiken.

Bekijk onderstaande video over de psychologie achter overtuigen.

Waarom de competentie overtuigen?

Overtuigingskracht komt vooral van pas in banen waarbij je iets moet verkopen.

Het kan dat je direct verkoopt aan klanten, bijvoorbeeld als verkoopmedewerker of marketeer. Het kan ook dat je probeert om andere bedrijven te overtuigen om jouw diensten of product af te nemen.

Een werknemer die goed kan overtuigen is waardevol voor iedere organisatie.

Solliciteren

Tijdens een sollicitatie is je overtuigingskracht ook ontzettend belangrijk. Je moet namelijk jezelf verkopen aan de werkgever.

Een elevator pitch kan een mooie manier zijn om jezelf overtuigend te verkopen. Vertel in 60 sec wie jij bent en waarom ze jou moeten aannemen.

Voorbeelden van overtuigen

Je toont jouw overtuigingskracht aan door voorbeelden te geven van jouw denkwijze en gedrag.

Bijvoorbeeld:

  • Geboren verkooptalent
  • Kan goed argumenteren
  • Houdt van een goed debat
  • Weet de belangen van anderen in te schatten
  • Geeft graag speeches
  • Kan anderen motiveren
  • Kan goed omgaan met weerstand

Beschrijf ook concrete situaties waarin jij aantoonbaar je talent om te overtuigen inzette:

  • Een collega was het niet eens met jouw voorstel. Hoe heb je diegene toch overtuigd?
  • Jij kon een ontevreden klant overhalen om toch te blijven. Wat heb je gezegd?

Unieke CV templates
Binnen 10 minuten een perfect CV waarmee je meteen opvalt.
Voer je gegevens in, kies een CV template en download direct je CV!

Mooie cv template nodig?