fbpx

Hoe moet je onderhandelen om te komen tot een goed salaris?

Sollicitanten die onderhandelen verdienen over het algemeen veel meer dan degenen die dat niet doen.

En alhoewel veel mensen het ontkennen, mensen met veel geld zijn gelukkiger dan mensen met minder geld.

En door goed te onderhandelen profileer je je bovendien als een sterkere kandidaat.

Een win-win situatie dus.

Maar hoe zorg je ervoor dat je ook daadwerkelijk slaagt in je onderhandelingen?

Mensen die proberen op een constructieve manier te onderhandelen over hun salaris worden positiever beoordeeld dan kandidaten die dat niet doen.

Dit komt omdat zij hun vaardigheden demonstreren die de organisatie graag van ze wil zien.

Je kunt al beginnen met het leggen van de basis voor je salarisonderhandelingen nog vóór het eerste sollicitatiegesprek.

Bekijk onderstaande tips.

Vooraf aan het sollicitatiegesprek

Doe onderzoek

Leer wat de salarisschalen binnen het bedrijf en de bedrijfstak zijn.

Alle informatie over het bedrijf, de concurrentie en de industrie is van belang.

Valt de functie onder een CAO? Grote kans dat er in de vacaturetekst een schaal staat vermeld. Over die schaal valt helaas niet te onderhandelen, wel over waar jij instapt binnen de schaal.

Deze informatie is zeer waardevol tijdens het sollicitatiegesprek en salarisonderhandelingen.

Secundaire arbeidsvoorwaarden

Bedenk ook wat je wilt als secundaire arbeidsvoorwaarden zoals auto van de zaak, vakantiedagen, pensioen en de toekomstige kansen binnen het bedrijf.

Niet te snel

Begin nooit te vroeg over je salaris.

De kunst is om hierover pas te beginnen als ze jou echt graag willen hebben.

Vermijd dus in eerste instantie het noemen van een salaris.

Maar wat moet je doen als ze vragen hoeveel jij wilt verdienen?

Op dit moment is er eigenlijk maar 1 goed antwoord.

Het is verstandig om aan te geven dat jij eerst wil bekijken of er een inhoudelijke match is.

Vertel dat je eerst wil bekijken of de functie daadwerkelijk bij je past, voordat je gaat kijken naar het salaris.

Op deze manier sla je 2 vliegen in 1 klap:

  • Je hoeft niet direct antwoord te geven op de vraag van de recruiter
  • Je komt competent, verstandig en op de juiste manier gemotiveerd over

Zorg ervoor dat de werkgever als eerste met een voorstel komt.

Wat de werkgever namelijk meestal probeert te doen, is om in een vroeg stadium een getal van jou te horen te krijgen.

Veel kandidaten gaan namelijk in eerste instantie te laag zitten om maar niet buitengesloten te worden.

Probeer dus een specifiek salaris in deze fase van de sollicitatieprocedure te vermijden.

Op moment van aanbod

Wees de eerste

Probeer op dit moment als eerste te zijn met het noemen van een specifiek salaris voordat de werkgever dit doet. Dit is een groot verschil met de eerdere fase van de sollicitatieprocedure.

Hiermee start je de onderhandelingen sterk.

De rest van het spel is namelijk gebaseerd op dat eerste aanbod.

Ga altijd te hoog zitten

Zorg ervoor dat je hoger gaat zitten dan het bedrag waar je de baan voor zou accepteren. Denk aan zo’n 10-15%. De organisatie zal namelijk altijd een tegenbod doen.

Omgekeerd geldt hetzelfde:

Als de organisatie als eerste een bod doet is dit NOOIT het eindbod.

Ze verwachten namelijk dat jij met een tegenbod komt.

En als je dat niet doet, is dat pure winst voor de organisatie.

Zeg niet te snel ja

De werkgever biedt vaak de baan en salaris gelijktijdig aan.

Zelfs als het aanbod bevalt, niet meteen ja zeggen.

Je moet altijd terugkomen en proberen om meer binnen te halen.

Vertel ze dat je terugkomt op hun aanbod en er nog even over na wil denken.

Maak de potentiële werkgever jaloers

Als je nog andere sollicitatiegesprekken hebt, vertel hen dan over het aanbod en probeer de sollicitatieprocedure op deze manier te versnellen.

Als zij namelijk horen dat je al een aanbieding hebt gekregen, word je nog interessanter voor ze.

Benadruk je verwachtingen

Vertel de werkgever wat je wilt van de baan, in termen van salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden. Dit is het moment om nog eens te benadrukken wat je verwacht van de baan.

Onderhandel over alles

Als de werkgever je niet het gewenste salaris kan bieden, kun je altijd nadenken over andere waardevolle opties die misschien niet zo veel kosten voor de werkgever, maar voor jou wel erg prettig zijn.

Je kunt bijvoorbeeld ook proberen een budget te krijgen voor een opleiding of studie.

Kwantificeer je toegevoegde waarde

Vertel hoeveel waarde je hebt gecreëerd voor voorgaande werkgevers of hoeveel kosten je bespaard hebt. Dit kan de werkgever helpen om een goede inschatting te maken hoeveel je waard bent. En vertel ze dan specifiek hoe waardevol je denkt te gaan zijn in je nieuwe baan.

Verkort de duur om onderhandelingen weer te starten

Het is altijd slim om te vragen of er na 6 maanden opnieuw gekeken kan worden naar de hoogte van het salaris.

Op deze manier hoef je niet het gebruikelijk hele jaar te wachten op een salarisverhoging.

Bronnen
quotenet.nl
intermediair.nl

Stappenplan voor een succesvol sollicitatiegesprek

Hoe maximaliseer je jouw kansen op die felbegeerde baan?

Volg dit stappenplan en je bent beter voorbereid dan 90% van je concurrentie!