10 Tips voor salarisonderhandelingen voor je nieuwe baan

salarisonderhandelingen

Sollicitanten die onderhandelen verdienen over het algemeen veel meer dan degenen die dat niet doen.

En alhoewel veel mensen het ontkennen, mensen met veel geld zijn gelukkiger dan mensen met minder geld.

Door goed te onderhandelen profileer je je bovendien als een sterkere kandidaat.

Een win-win situatie dus.

Maar hoe zorg je ervoor dat je ook daadwerkelijk slaagt in je onderhandelingen?

Mensen die proberen op een constructieve manier te onderhandelen over hun salaris worden positiever beoordeeld dan kandidaten die dat niet doen.

Dit komt omdat zij hun vaardigheden demonstreren die de organisatie graag van ze wil zien.

Je kunt al beginnen met het leggen van de basis voor je salarisonderhandelingen nog vóór het eerste sollicitatiegesprek.

Bekijk onderstaande tips.

1. Doe onderzoek

Bekijk wat gangbare salarissen binnen het bedrijf en de bedrijfstak zijn.

Alle informatie over het bedrijf, de concurrentie en de industrie is van belang.

Valt de functie onder een CAO? Grote kans dat er in de vacaturetekst een schaal staat vermeld. Over die schaal valt helaas niet te onderhandelen, wel over waar jij instapt binnen de schaal.

Deze informatie is zeer waardevol tijdens het sollicitatiegesprek en salarisonderhandelingen.

Ook als je pas bent afgestudeerd is vrij makkelijk om achter het startsalaris te komen.

2. Secundaire arbeidsvoorwaarden

Bedenk wat je wilt als secundaire arbeidsvoorwaarden.

Dit zijn de beloningen die je afspreekt met je werkgever naast je salaris.

Denk aan een auto van de zaak, onkostenvergoedingen of een 13e maand.

En een hele belangrijke arbeidsvoorwaarde die snel wordt vergeten: je pensioen.

Bekijk nog meer voorbeelden van secundaire arbeidsvoorwaarden.

3. Wees niet te snel

Begin nooit te vroeg over je salaris.

Weet jij wat je waard bent?
Upload je cv en ontvang een gedetailleerde analyse van jouw marktwaarde!
Snel, anoniem en kosteloos.

De kunst is pas te beginnen als ze jou echt graag willen hebben.

Vermijd dus in eerste instantie het noemen van een salaris.

Maar wat moet je doen als ze vragen hoeveel jij wilt verdienen?

Op dit moment is er eigenlijk maar 1 goed antwoord.

Het is verstandig om aan te geven dat jij eerst wil bekijken of er een inhoudelijke match is.

Vertel dat je eerst wil bekijken of de functie daadwerkelijk bij je past, voordat je gaat kijken naar het salaris.

Op deze manier sla je 2 vliegen in 1 klap:

  • Je hoeft niet direct antwoord te geven op de vraag van de recruiter
  • Je komt competent, verstandig en gemotiveerd over

Zorg ervoor dat de werkgever als eerste met een voorstel komt.

Wat de werkgever namelijk meestal probeert te doen, is om in een vroeg stadium een getal van jou te horen te krijgen.

Veel kandidaten gaan namelijk in eerste instantie te laag zitten om maar niet buitengesloten te worden.

Probeer dus een specifiek salaris in deze fase van de sollicitatieprocedure te vermijden.

4. Ga altijd te hoog zitten

Zorg ervoor dat je hoger gaat zitten dan het bedrag waar je de baan voor zou accepteren. Denk aan zo’n 10-15%. De organisatie zal namelijk altijd een tegenbod doen.

Omgekeerd geldt hetzelfde:

Als de organisatie als eerste een bod doet is dit NOOIT het eindbod.

Ze verwachten namelijk dat jij met een tegenbod komt.

En als je dat niet doet, is dat pure winst voor de organisatie.

5. Zeg niet te snel ja

De werkgever biedt vaak de baan en salaris gelijktijdig aan.

Zelfs als het aanbod bevalt, niet meteen ja zeggen.

Je moet altijd terugkomen en proberen om meer binnen te halen.

Vertel ze dat je terugkomt op hun aanbod en er nog even over na wil denken.

Onthoud:

Er is altijd ruimte om te onderhandelen.

6. Maak de potentiële werkgever jaloers

Als je nog andere vergevorderde sollicitatiegesprekken hebt, vertel hen dan over een eventueel ander aanbod en probeer de sollicitatieprocedure op deze manier te versnellen.

Als zij namelijk horen dat je al een aanbieding hebt gekregen, word je nog interessanter voor ze.

En wie weet haal je hiermee ook een hoger salaris binnen.

7. Benadruk je verwachtingen

Vertel de werkgever wat je verwacht van de baan, in termen van salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Dit is het moment om nog eens te benadrukken wat je wilt.

Dat kan soms lastig zijn, maar onthoud dat onderhandelen tijdelijk is.

Als jullie eenmaal akkoord zijn over het salaris kun je lekker aan de slag en heb je het nooit meer over deze onderhandelingen.

8. Onderhandel over alles

Uit onderzoek blijkt dat mannen vooral geld willen en vrouwen vooral flexibele werktijden, maar waarom zou je niet voor beiden gaan?

Als de werkgever je niet het gewenste salaris kan bieden, kun je altijd nadenken over andere waardevolle opties die misschien niet zo veel kosten voor de werkgever, maar voor jou wel erg prettig zijn.

Je kunt bijvoorbeeld ook proberen een budget te krijgen voor een opleiding of studie.

Bekijk onderstaande top 5 eens waar kandidaten het meeste over onderhandelen.

onderhandelen top 5

9. Kwantificeer je toegevoegde waarde

Vertel hoeveel waarde je hebt gecreëerd voor voorgaande werkgevers of hoeveel kosten je bespaard hebt.

Dit kan de werkgever helpen om een goede inschatting te maken hoeveel je waard bent.

En vertel ze dan specifiek hoe waardevol je denkt te gaan zijn in je nieuwe baan.

10. Plan de volgende ronde

Het is altijd slim om te vragen of er na 6 maanden opnieuw gekeken kan worden naar de hoogte van het salaris.

Op deze manier hoef je niet het gebruikelijk hele jaar te wachten op een salarisverhoging.

Bronnen
quotenet.nl

Tips in video

Bekijk ook onderstaande video voor nog meer tips over salarisonderhandelingen

Unieke cv templates
Binnen 5 minuten een perfect cv waarmee je positief opvalt. Kies je template, voer je gegevens in, download je cv en solliciteer op jouw droombaan.

Mooie cv template nodig?