Salarisindicatie: hoe werkt het?

Tijdens een sollicitatiegesprek wordt vaak gevraagd om een salarisindicatie. Maar wat betekent dat eigenlijk en wat is slim om te antwoorden? En wat is het gemiddelde salaris in Nederland?

Wat betekent salarisindicatie?

Een salarisindicatie is een schatting van het salaris dat je gaat verdienen. Deze term wordt vaak door de werkgever gebruikt, bijvoorbeeld in de vacaturetekst.

Je definitieve salaris hangt af van hoe succesvol je bent tijdens de onderhandelingen. Vaak werken bedrijven met salarisschalen in een cao. Zo’n salarisschaal geeft de bandbreedte aan van wat je kunt verdienen per schaal.

Ook kan het zijn dat een recruiter je vraagt om een salarisindicatie. In dat geval is een salarisindicatie je gewenste salaris.

Factoren die je salaris bepalen

Bekijk de belangrijkste factoren die van invloed zijn op je salaris:

• Functie. Een directeur verdient meer dan een kassamedewerker. En het salaris van een trainee kan al net zo hoog liggen als dat van een verpleegkundige die al jaren werkervaring heeft.
• Branche. In de zorg liggen de lonen vaak lager dan bij een advocatenkantoor.
• Verantwoordelijkheid. Als je leiding geeft, verdien je over het algemeen meer dan iemand die uitvoerend werk doet.
• Opleiding. Met een hogere opleiding krijg je vaak een hoger salaris. Lees wat je salaris na een hbo studie is.
• Werkervaring. Hoe meer werkervaring, hoe hoger de beloning. Lees wat een gemiddeld startsalaris is.
• Leeftijd. Hoe ouder je bent, hoe meer je verdient.
• Regio. In de Noord-Holland liggen de lonen hoger dan in Groningen.
• Cao. In cao’s worden salarisschalen vastgelegd en die bepalen je inkomen.
• Arbeidsmarkt. In een krappe arbeidsmarkt kun je meer geld verdienen.

En dan heb je nog 1 hele belangrijke factor: je vaardigheden om te onderhandelen. Hierover later meer.

Salarisindicatie berekenen

Wil jij weten wat jouw salarisindicatie is? Doorloop dan de volgende stappen om het te berekenen:

1. Check een aantal online salariswijzers zoals bijvoorbeeld intermediair.nl of loonwijzer.nl
2. Praat met mensen uit je branche of met recruiters uit de sector
3. Bekijk soortgelijke vacatures

Lees nog meer tips over het berekenen van je salaris.

Salarisindicatie geven bij een sollicitatie

Als je aan het solliciteren bent voor een baan dan is het prettig om goed voorbereid te zijn op de vraag om een salarisindicatie te geven.

Een recruiter probeert vaak te achterhalen wat jij wil gaan verdienen. De reden hiervoor is simpel: de werkgever wil niet teveel betalen en kijken of er niet een te groot verschil zit in verwachting.

Typische vragen die je tijdens een salarisonderhandeling kunt verwachten:

• Hoeveel wil je verdienen?
• Wat verdiende je bij je vorige werkgever?
• Of simpelweg: kun je misschien een salarisindicatie geven?

Het beste is om niet meteen een bedrag te noemen, zeg niet te snel ja. Probeer daarentegen het volgende te antwoorden:

• Ik wil hier graag met u over praten, nadat we zeker weten dat wij een fit zijn.
• Mijn oude functie is niet helemaal te vergelijken met deze nieuwe functie, dus dat wordt lastig.

Mocht je er echt niet onderuit komen om een getal te noemen, geef dan een salarisrange. De onderkant van de bandbreedte is het salaris waarmee je de baan zou accepteren. Ga nooit te laag zitten.

Lees nog meer onderhandelingstips.

Salarisindicatie sollicitatiegesprek

Bereid je goed voor op je sollicitatiegesprek. Dat geldt ook voor je salaris, maar hoe doe je dat? Bekijk de vacaturetekst nog eens goed:

1. Marktconform salaris. Vaak staat er in de vacature de term marktconform salaris. Ze bedoelen hiermee een salaris dat past bij de salarissen in de huidige arbeidsmarkt. Het loon lijkt dus op het loon dat mensen in een vergelijkbare functie verdienen.
2. Specifiek salaris. Het kan ook zijn dat er een specifiek loon wordt genoemd in de vacature. Wanneer er dan alsnog om je salarisindicatie gevraagd wordt, dan weet je dat er ruimte voor onderhandeling is.
3. Bandbreedte. Een andere mogelijkheid is dat er een bandbreedte of minimum- en maximumsalaris in de vacature staat. Dit heeft vaak te maken met een cao. Zoek online maar naar het bijbehorende cao en bekijk de salarisschalen.
4. Geen salarisindicatie. Zie je nergens een salaris staan? Dan is de kans groot dat er een vraag gesteld wordt over salaris indicatie.

Modaal inkomen versus gemiddeld salaris

Voordat we kijken naar het gemiddelde salaris in Nederland, is het belangrijk om het verschil te kennen tussen modaal inkomen en gemiddeld salaris. Deze termen worden vaak door elkaar gebruikt, maar betekenen iets anders.

• Modaal inkomen. Het modaal inkomen is het meest voorkomende inkomen in Nederland. Dit is het salaris dat de meeste Nederlanders verdienen. In 2026 ligt het modaal inkomen op €48.000 bruto per jaar, oftewel €4.000 bruto per maand (inclusief vakantiegeld). Dit is het inkomen van Jan Modaal, de doorsnee Nederlandse werknemer.
• Gemiddeld salaris. Het gemiddelde salaris bereken je door alle inkomens in Nederland bij elkaar op te tellen en te delen door het aantal werkenden. Dit gemiddelde wordt sterk beïnvloed door extreem hoge salarissen, waardoor het vaak hoger uitvalt dan wat de meeste mensen daadwerkelijk verdienen.
• Waarom het verschil belangrijk is. Als je wilt weten of je salaris in lijn ligt met wat anderen verdienen, is het modaal inkomen een betere maatstaf dan het gemiddelde salaris. Het modaal inkomen geeft een realistischer beeld van wat een doorsnee werknemer verdient, terwijl het gemiddelde wordt opgetrokken door topverdieners.

Bron: Centraal Planbureau (CPB)

Gemiddelde salaris in Nederland

Het is altijd prettig om te weten wat een Nederlander gemiddeld verdient.

Dit zijn de meeste recente cijfers van het CBS over het gemiddelde salaris in Nederland in combinatie met de verwachte CAO stijgingen:

• €53.350 per jaar (bruto)
• €4.445 per maand (bruto)

Gemiddelde salaris per leeftijd

Wat is het gemiddelde salaris per leeftijd in Nederland? Bekijk de gemiddelde maand- en jaarsalarissen per leeftijdsniveau.

Leeftijd	Gemiddeld salaris per maand (bruto)	Gemiddeld salaris per jaar (bruto)
Tot 25 jaar	€ 1.225	€ 14.700
25 tot 35 jaar	€ 3.833	€ 46.000
35 tot 45 jaar	€ 4.767	€ 57.200
45 tot 55 jaar	€ 5.075	€ 60.900
55 tot 65 jaar	€ 4.592	€ 55.100
65 tot 75 jaar	€ 1.917	€ 23.000
75 jaar en ouder	€ 1.042	€ 12.500

Bron: CBS

Bekijk ook de gemiddelde salarissen per beroep, opleidingsniveau en regio.