Sollicitanten die onderhandelen verdienen over het algemeen veel meer dan degenen die dat niet doen. En alhoewel veel mensen het ontkennen, mensen met veel geld zijn gelukkiger dan mensen met minder geld. Door goed te onderhandelen profileer je je bovendien als een sterkere kandidaat. Een win-win situatie dus. Maar hoe zorg je ervoor dat je ook daadwerkelijk slaagt in je salarisonderhandelingen?
Inhoudsopgave
Redenen om over je salaris te onderhandelen
Er zijn veel verschillende redenen om te starten met salarisonderhandelingen. Bekijk onderstaande opsomming en bekijk hoe jij je salaris naar een hoger plan tilt.
Nieuwe baan
Het beste moment om een salarisverhoging te krijgen is als je solliciteert voor een nieuwe baan. Bekijk onderstaande feiten en cijfers:
- De stijging in salaris is het grootst als je na 3 tot 5 jaar bij je huidige werkgever wisselt van werkgever. Gemiddeld salarissprong is 8,3%.
- Minder dan 2 jaar bij je huidige werkgever verkleint de salarissprong naar 2,7%.
- Meer dan 6 jaar bij je huidige werkgever verkleint de salarissprong naar 6% (boven de 10 jaar zelfs naar 2%).
- Alleen in het begin van je carrière en bij de eerste 4x keer wisselen van werkgever heeft het een gunstig effect op je salaris.
- Mensen die in hun carrière 10x of meer van werkgever wisselden verdienden 19% minder dan anderen die wel op hun plek bleven.
Een goed startsalaris is dus zeker van belang. Zodra je eenmaal aan boord bent, kom je vaak vast te zitten in de bestaande (cao) structuur van een organisatie en dan is het moeilijk om nog snel te stijgen. Je mag dan vaak al blij zijn als je een inflatie correctie krijgt.
Dus grijp je kans, dit is het moment waarop je een flinke sprong kunt maken.
Mensen die proberen op een constructieve manier te onderhandelen over hun salaris worden daarnaast positiever beoordeeld dan kandidaten die dat niet doen. Dit komt omdat zij vaardigheden demonstreren die de organisatie graag wil zien.
Bestaande baan
Ook in je huidige baan is het zeker mogelijk om te gaan praten over je salaris. Wat zijn veel voorkomende situaties?
- huidige contract loopt af
- vindt dat je onderbetaald wordt. Kijk bijvoorbeeld eens wat je eigenlijk zou moeten verdienen.
- hoort van vakgenoten dat zij meer verdienen dan jij
- werkt vaak over en je wil hiervoor gecompenseerd worden
Stuk voor stuk goede redenen om eens te gaan kijken naar je salaris. Maar hoe pak je zo’n onderhandeling nu succesvol aan?
Onderhandelen over je salaris: 10 gouden tips
Bekijk de beste 10 tips zodat jij bovenaan eindigt in de onderhandelingswedstrijd.
1. Durf groots te denken
Veel mensen zijn veel te bescheiden als het gaat over salaris. Ze focussen zich te veel op hun huidige salaris. In wetenschappelijke termen wordt dit anchoring genoemd.
Anchoring is een cognitieve denkfout die ervoor zorgt dat mensen onbewust te veel waarde hechten aan bekende informatie ten opzichte van nieuwe informatie. In eenvoudige termen betekent dit dat er teveel waarde wordt gehecht aan je huidige salaris.
Snel een CV nodig?
Probeer deze handige CV tool en download binnen 10min je CV in PDF format
Het is niet voor te stellen dat je misschien wel 50% meer kan gaan verdienen. En toch is dit het moment waarop jij je slag kunt slaan.
Durf groots te denken! Je kunt nu in een paar minuten tijd letterlijk tienduizenden euro’s verdienen. Over je hele werkzame leven heb je het misschien wel over honderdduizenden euro’s.
Geloof je het niet? Laten we even rekenen.
Stel je gaat op je 25e per maand €500 meer verdienen. Dat betekent 67-25 = 42 jaar x €500 x 12 = €252.000 over je hele leven.
En dat haal je binnen in een onderhandelingsspel van slechts enkele minuten. Nooit eerder heb je zo’n hoog uurtarief kunnen berekenen. Wees je hiervan bewust.
2. Doe onderzoek
Voordat je een sollicitatiegesprek in gaat moet je precies weten wat je salarisindicatie is. Bekijk wat gangbare salarissen binnen jouw bedrijfstak zijn. Alle informatie over de organisatie, de concurrentie en de industrie is van belang.
Vaak spreekt een werkgever over een marktconform salaris in de vacature. Helaas heb je niet zoveel aan deze term en zul je echt zelf op onderzoek moeten gaan.
Valt de functie onder een CAO? Grote kans dat er in de vacaturetekst een schaal staat vermeld. Over die schaal valt helaas niet te onderhandelen, wel over waar jij instapt binnen de schaal.
Deze informatie is zeer waardevol tijdens het sollicitatiegesprek en salarisonderhandelingen. Formuleer een concrete eis, met een salarisbereik en bovengrens.
Bereid je ook voor op een eventueel tegenbod: wat wil je minimaal verdienen (ondergrens)? Ook als je pas bent afgestudeerd is vrij makkelijk om achter het startsalaris te komen.
3. Wees niet te snel
Begin nooit te vroeg over je salaris. De kunst is pas te beginnen als ze jou echt graag willen hebben. Vermijd dus in eerste instantie het noemen van een salaris.
Maar wat moet je doen als ze vragen hoeveel jij wilt verdienen? Op dit moment is er eigenlijk maar 1 goed antwoord. Het is verstandig om aan te geven dat jij eerst wil bekijken of er een inhoudelijke match is. Vertel dat je eerst wil bekijken of de functie daadwerkelijk bij je past, voordat je gaat kijken naar het salaris. Op deze manier sla je 2 vliegen in 1 klap:
- Je hoeft niet direct antwoord te geven op de vraag van de recruiter
- Je komt competent, verstandig en gemotiveerd over
Zorg ervoor dat de werkgever als eerste met een voorstel komt. Wat de werkgever namelijk meestal probeert te doen, is om in een vroeg stadium een getal van jou te horen te krijgen. Veel kandidaten gaan namelijk in eerste instantie te laag zitten om maar niet buitengesloten te worden. Probeer dus een specifiek salaris in deze fase van de sollicitatieprocedure te vermijden.
4. Ga altijd te hoog zitten
Op een gegeven moment zul te toch over de brug moeten komen. Als je echt een salaris moet noemen, ga dan lekker hoog zitten. Zorg ervoor dat je hoger gaat zitten dan het bedrag waar je de baan voor zou accepteren. Denk aan zo’n 10-15%. De organisatie zal namelijk altijd een tegenbod doen.
Omgekeerd geldt hetzelfde: als de organisatie als eerste een bod doet is dit NOOIT het eindbod. Ze verwachten namelijk dat jij met een tegenbod komt. En als je dat niet doet, is dat pure winst voor de organisatie.
5. Zeg niet te snel ja
De werkgever biedt vaak de baan en salaris gelijktijdig aan. Zelfs als het aanbod bevalt, niet meteen ja zeggen.
Je moet altijd terugkomen en proberen om meer binnen te halen. Vertel ze dat je terugkomt op hun aanbod en er nog even over na wil denken.
Onthoud: er is altijd ruimte om te onderhandelen.
6. Maak de potentiële werkgever jaloers
Als je nog andere vergevorderde sollicitatiegesprekken hebt, vertel hen dan over een eventueel ander aanbod en probeer de sollicitatieprocedure op deze manier te versnellen.
Als zij namelijk horen dat je al een aanbieding hebt gekregen, word je nog interessanter voor ze.
En als je dit slim gebruikt, kun je er ook een hoger salaris mee binnenhalen. De ene partij kun je uitspelen tegen de andere partij. Wie wil het meeste bieden?
7. Benadruk je verwachtingen
Vertel de werkgever wat je verwacht van de baan, in termen van salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden. Dit is het moment om nog eens te benadrukken wat je wilt.
Dat kan soms lastig zijn, maar onthoud dat onderhandelen tijdelijk is. Als jullie eenmaal akkoord zijn over het salaris kun je lekker aan de slag en heb je het nooit meer over deze onderhandelingen.
Bovendien is het bedrag waar je het over hebt voor jou misschien veel geld, maar voor een werkgever liggen deze bedragen heel anders. Zeker bij grote bedrijven is een bedrag van €500- 1.000 per maand niet veel geld.
8. Onderhandel over alles
Je arbeidsvoorwaarden bestaan niet alleen uit salaris. Bedenk ook wat je wilt als secundaire arbeidsvoorwaarden. Dit zijn de beloningen die je afspreekt met je werkgever naast je salaris. Denk aan een auto van de zaak, onkostenvergoedingen of een 13e maand. En een hele belangrijke arbeidsvoorwaarde die snel wordt vergeten: je pensioen.
Als je klaar bent met het onderhandelen over je salaris kun je beginnen met de onderhandelingen over de secundaire arbeidsvoorwaarden. Uit onderzoek blijkt dat mannen vooral geld willen en vrouwen vooral flexibele werktijden, maar waarom zou je niet voor beiden gaan?
Als de werkgever je niet het gewenste salaris kan bieden, kun je altijd nadenken over andere waardevolle opties die misschien niet zo veel kosten voor de werkgever, maar voor jou wel erg prettig zijn.
Je kunt bijvoorbeeld ook proberen een budget te krijgen voor een opleiding of studie. Bekijk onderstaande top 5 eens waar kandidaten het meeste over onderhandelen.
9. Kwantificeer je toegevoegde waarde
Vertel hoeveel waarde je hebt gecreëerd voor voorgaande werkgevers of hoeveel kosten je bespaard hebt. Dit kan de werkgever helpen om een goede inschatting te maken hoeveel je waard bent.
En vertel ze dan specifiek hoe waardevol je denkt te gaan zijn in je nieuwe baan. Hoe beter je dit kunt aangeven, hoe meer je kunt vragen.
10. Plan de volgende ronde
Het is altijd slim om te vragen of er na 6 maanden opnieuw gekeken kan worden naar de hoogte van het salaris. Op deze manier hoef je niet het gebruikelijke hele jaar te wachten op een salarisverhoging.
Voorbeeldzinnen onderhandelen salaris
Je salaris onderhandelen is spannend, vooral als je niet goed weet hoe je het gesprek moet voeren. Het helpt enorm om een concreet voorbeeld in je hoofd te hebben van hoe zo’n gesprek kan verlopen. Daarom vind je hieronder een realistisch script van een onderhandeling, inclusief suggesties voor wat jij zou kunnen zeggen.
Voorbeeldscript salarisonderhandeling
Situatie: je hebt een aanbod van €3.000 bruto per maand gekregen, maar je wil richting de €3.300.
Werkgever: “Zoals besproken kunnen we je een bruto maandsalaris aanbieden van €3.000. Hoe klinkt dat voor jou?”
Jij: “Dank voor het aanbod. Ik ben blij met de kans om bij jullie aan de slag te gaan. Tegelijkertijd had ik op basis van de markt en mijn ervaring eerder aan een bedrag van rond de €3.600 gedacht. Kunnen we daar nog naar kijken?”
Waarom dit werkt:
Je blijft positief, maar je benoemt wel duidelijk je verwachting. Je gaat hoger zitten dan je gewenste bedrag, en je koppelt het aan argumenten (“markt en ervaring”).
Werkgever: “Ik snap je punt, maar €3.600 ligt boven de schaal die we voor deze functie hanteren.”
Jij: “Begrijpelijk. Wat zou er wél mogelijk zijn binnen jullie bandbreedte? En kunnen we eventueel iets doen met secundaire voorwaarden, zoals extra vakantiedagen of een opleidingsbudget?”
Waarom dit werkt:
Je gaat mee in de toon van de werkgever, maar buigt het gesprek richting oplossingen. Je toont flexibiliteit en denkt in opties — wat professioneel en volwassen overkomt.
Werkgever: “Ik moet het even intern overleggen. We komen hier zo snel mogelijk op terug.”
Jij: “Prima. Fijn dat je het oppakt. Ik kijk ernaar uit om tot iets moois te komen.”
Grote kans dat een werkgever in dit specifieke geval terugkomt met het volgende:
Werkgever: “Ik heb het nog even overlegd en ik kan niet verder gaan dan €XYZ (bijv €3.300) en ik kan XYZ in secundaire arbeidsvoorwaarden doen (bijv extra budget voor een studie). Is dat acceptabel?”
Extra tips bij het gebruiken van een script:
- Oefen hardop. Een script werkt pas als je het in je eigen woorden kunt zeggen zonder te klinken als een toneelstukje.
- Weet wat je waard bent. Zonder een richtlijn voor jezelf ben je minder overtuigend. Gebruik een salariswijzer om je range te bepalen.
- Blijf kalm als je ‘nee’ hoort. Een eerste tegenvoorstel is vaak slechts een opening — niet het eindstation.
Onderhandeling per mail of brief
Een onderhandeling gaat vaak via de mail of soms zelfs nog per brief. Om je te helpen hebben we hieronder een voorbeeld uitgewerkt waarin je een tegenvoorstel doet op het salarisaanbod dat je hebt gekregen.
Beste [naam contactpersoon], Dank voor het aangename gesprek en het opsturen van het arbeidscontract. Naar aanleiding van onze gesprekken ben ik heel erg enthousiast over de werkzaamheden en uitdagingen die voor me liggen. Zoals besproken zie ik veel mogelijkheden waarmee ik afdeling [naam afdeling] een flinke stap voorwaarts kan helpen. Na alles goed overwogen te hebben, wil ik een tegenbod doen. Graag doe ik op het salarisaanbod van [€bedrag] bruto per maand, een tegenvoorstel van [€bedrag] bruto per maand. Dit bedrag is te rechtvaardigen op basis van [mijn werkervaring, marktconform salaris, mijn toegevoegde waarde, etc]. Graag hoor ik wat u ervan vindt zodat ik snel kan beginnen. Met vriendelijke groet, [je naam]
Salarisonderhandelen met ChatGPT: oefen je gesprek met AI
Salarisonderhandelingen voeren is niet iets wat je dagelijks doet. Veel mensen vinden het spannend en dat is logisch. Gelukkig kun je je met behulp van slimme AI-tools zoals ChatGPT goed voorbereiden. Door een onderhandeling te simuleren, leer je hoe je op verschillende situaties kunt reageren. Zo vergroot je je zelfvertrouwen en je kans op een beter salaris.
Wat kun je precies doen met ChatGPT?
1. Speel een rollenspel
Je kunt ChatGPT vragen om zich voor te doen als een recruiter of HR-manager en een salarisonderhandeling met jou te voeren. Bijvoorbeeld:
Speel een recruiter die mij een salaris van €2.800 bruto per maand aanbiedt. Ik wil naar €3.200. Voer een realistisch gesprek met mij. Jij begint.
ChatGPT zal dan reageren met een openingszin, waarop jij weer kunt reageren. Het voelt als een écht gesprek. Je oefent met verschillende scenario’s, inclusief lastige tegenwerpingen zoals:
- “Daar hebben we geen budget voor.”
- “Dan moeten we opnieuw naar de vacature kijken.”
- “Er zijn ook andere kandidaten die openstaan voor dit bedrag.”
2. Laat je argumenten aanscherpen
Je kunt ook je situatie uitleggen aan ChatGPT en vragen om hulp:
Kun je mij helpen een overtuigend argument te formuleren waarom ik €400 meer waard ben dan het eerste aanbod?
Op basis van je werkervaring, specialisatie of marktgegevens krijg je dan een scherpe en geloofwaardige onderbouwing.
3. Vraag om formuleringen in jouw stijl
Wil je professioneel blijven, maar toch duidelijk zijn over je wensen? Vraag dan bijvoorbeeld:
Schrijf een korte en assertieve reactie op een salarisvoorstel dat €400 onder mijn verwachting ligt. Houd het positief en zakelijk.
Zo krijg je zinnen die je direct kunt gebruiken — of aanpassen aan je eigen stijl.
Voorbeeld: zo werkt een onderhandelingssimulatie
Jij vraagt aan ChatGPT:
“Speel een werkgever. Je doet mij een voorstel van €2.900 bruto. Ik wil eigenlijk €3.200. Begin het gesprek.”
ChatGPT antwoordt:
“Wij zijn enthousiast over jouw profiel en doen je graag een aanbod van €2.900 bruto per maand. Hoe klinkt dat voor jou?”
Jij reageert:
“Dank voor het aanbod. Ik ben enthousiast over de functie en jullie organisatie. Tegelijkertijd had ik eerder aan een bedrag van rond de €3.200 gedacht, gezien mijn ervaring en de verantwoordelijkheden van de rol. Is daar nog ruimte in?”
ChatGPT geeft dan weer een antwoord, en zo ontstaat er een interactief oefengesprek waarin jij je strategie kunt aanscherpen.
Oefen hardop: Gebruik ChatGPT niet alleen op het scherm, maar spreek je reacties ook hardop uit. Zo train je jezelf om natuurlijk en overtuigend over te komen. Een goede onderhandeling draait niet alleen om wat je zegt, maar ook om hoe je het zegt.
Wil je direct oefenen? Gebruik dan deze prompt:
Speel een recruiter en onderhandel met mij over een startsalaris. Begin met een voorstel van €2.800 bruto. Ik wil €3.200. Reageer op wat ik zeg en probeer me te overtuigen.
