We hebben je eerder verteld dat het belangrijk is dat je je verplaatst in de recruiter.
Maar om dit goed te kunnen doen moet je ook weten wat jouw eigen werkelijke waarde is.
En hoe dit betrekking heeft op de behoeften van de recruiter.
Dit is van cruciaal belang!
Je kunt niet iemand overtuigen om je uit te nodigen, als je niet weet waarom ze dat zouden moeten doen.
Laten we weer een zijstapje maken naar de marketeer:
Hoe gaat hij te werk?
Als een goede marketeer begrijpt wat de behoeften zijn van haar doelgroep, is de volgende stap het maken van een sterke boodschap die de doelgroep zal aanspreken.
Om dit te doen, bepaalt de marketeer de waardepropositie van het nieuwe product.
Deze waardepropositie is de essentie van wat het product uniek maakt en in staat stelt om aan de behoeften van de klant te voldoen.
Dus om je cv en sollicitatiebrief onmiddellijk in de smaak te laten vallen bij de werkgever, moet je je eigen waardepropositie ontwikkelen.
Waarom je waardepropositie zo belangrijk is
Als je ooit iemand hebt aangenomen, zul je weten dat de meeste cv’s en motivatiebrieven er allemaal hetzelfde uitzien.
Beslissen wie je uitnodigt is vaak een trial en error oefening, omdat je geen duidelijk onderscheid kunt maken tussen de verschillende kandidaten.
En als je nog nooit iemand hebt aangenomen, dan kijk maar eens naar je eigen cv.
En vraag jezelf af:
- Vertelt dit cv wie ik ben?
- Laat het zien hoe mijn persoonlijkheid eruit ziet?
Belicht het mijn speciale kenmerken en benoemt het de zaken die mij anders maken dan de rest?
Als er geen duidelijke onderscheidende elementen in staan, kiezen recruiters op basis van hun eigen voorkeuren en vooroordelen en dit betekent dat je de controle over het sollicitatieproces hebt verloren.
Hier zijn slechts enkele van de voorkeuren die een recruiter in haar achterhoofd heeft bij het bekijken van jouw brief en cv:
- Ze vindt de scholen waarop jij hebt gezeten maar niks.
- Ze heeft een vooroordeel over je laatste werkgever.
- Ze kan denken dat de bedrijfstak waar jij hebt gewerkt niet relevant is voor de bedrijfstak waarop je nu solliciteert.
- Ze kan besloten hebben dat ze 10 jaar ervaring wil hebben en jij hebt er slechts 8.
- Ze kan bepalen dat je een bepaalde kwalificatie nodig hebt, die jij niet hebt – ook al heb je wel deze kennis.
- Ze heeft slechte herinneringen aan je voornaam (het herinnert haar aan een klasgenootje op de middelbare school die haar heeft gepest).
- Ze kan denken dat je te jong of te oud bent.
Als je deze ingebouwde vooroordelen niet kunt veranderen, ben je de controle over het sollicitatieproces kwijt.
Dit is de reden waarom het ontwikkelen van jouw waardepropositie zo’n enorm verschil maakt voor je resultaten.
Hiermee kun je de vooroordelen van de recruiter omzeilen of weerleggen.
De recruiter kan namelijk zien wat je te bieden hebt en hoeft daarom niet meer haar toevlucht te nemen tot het screenen van je cv en brief op basis van zijn of haar voorkeuren en vooroordelen.
Wat maakt jou bijzonder?
Het is een vraag die de meeste mensen nooit beantwoorden in hun cv.
Als je dit op een goede manier doet, zul je met kop en schouders boven de concurrentie uitsteken.
Als je je eigen unieke waarde kent en je weet wat werkgevers willen, kun je een waardepropositie formuleren die rechtstreeks de behoeften raakt van de werkgever.
Als je dit goed doet zal de reactie meteen positief zijn en spring je eruit met je cv en brief.
De recruiter opent je mail en ziet meteen waarom ze je moet uitnodigen voor een gesprek.
Daarom kan deze ene wijziging in je cv ervoor zorgen dat je ineens veel meer uitnodigingen krijgt.
Het is geen magie – het is gewoon gezond verstand.
Gebruik bovenstaande techniek meteen bij het maken van een opvallend cv.
