Uit onderzoek blijkt dat netwerken de meest effectieve manier is om aan een nieuwe baan te komen. Maar waarom blijven we ons dan focussen op het cv en de sollicitatiebrief? Dat komt omdat netwerken vaak als moeilijk wordt ervaren.
Als er aan netwerken wordt gedacht komt vooral het beeld van zakelijk netwerken op bijeenkomsten naar voren.
Alleen weggelegd voor mensen met een vlotte babbel, niet voor introverte personen.
Bovendien is netwerken een vaag begrip en de meeste mensen weten niet goed waar ze moeten beginnen.
Daar gaan we een einde aan maken in dit artikel.
We geven alle insights en geheimen prijs over hoe je succesvol kunt netwerken in de zoektocht naar een nieuwe baan.
Inhoudsopgave
Wat is netwerken?
Netwerken is het creëren, uitbouwen en onderhouden van sociale contacten om informatie te krijgen waar je in jouw beroep of carrière je voordeel mee kan doen.
In het kort:
Netwerken = nieuwe contacten leggen en bestaande contacten onderhouden.
Dit kan face2face maar natuurlijk ook digitaal.
Online netwerken wordt steeds belangrijker bij het vinden van een baan. Denk bijvoorbeeld aan je netwerk op LinkedIn.
Waarom netwerken?
Maar liefst 70% van de vacatures zijn niet direct zichtbaar en gaan via via.
Dat is de belangrijkste reden waarom netwerken werkt.
Banen worden met name via via weggegeven.
Voor veel banen wordt niet geadverteerd op vacaturebanken.
Soms worden deze posities intern vervuld, maar vaak verspreiden medewerkers van organisaties zelf de vacature.
- 23% van de werkzoekenden vindt dan ook een baan via zijn of haar netwerk blijkt uit onderzoek.
- Bij WO-ers ligt dit nog hoger (28%) ten opzichte van HBO-ers (24%), MBO-ers (21%) en VMBO-ers (22%).
- Wanneer je een aanbeveling krijgt, word je bovendien 55% sneller aangenomen dan wanneer je een baan probeert te vinden via een vacaturesite.
Dus ben je op zoek naar een nieuwe baan of wil je carrière maken?
Dan is het nu tijd om eens serieus werk te maken van netwerken bij het solliciteren.
Cijfers in de arbeidsmarkt
10 Tips om beter te netwerken
De meeste mensen hebben een hekel aan netwerken. Waarschijnlijk doe je het al dagelijks, maar niet bewust.
Netwerken is praten met anderen: niet heel ingewikkeld toch? Kennismaken met mensen die je nog niet kent, maar ook: contact onderhouden met bestaande relaties.
Lees snel verder voor de beste netwerktips.
1. Netwerken begint met jezelf
Netwerken begint niet bij een ander maar bij jezelf.
Voordat je succesvol kunt starten met netwerken zul je precies moeten weten wat jij kunt en wat je wilt.
Schrijf duidelijk op in een paar zinnen naar wat voor soort functie je op zoek bent.
2. Maak een overzicht van je netwerk
Vaak ken je veel meer mensen dan je in eerste instantie denkt.
Je huidige netwerk bestaat uit iedereen in je directe sociale kring.
Het zijn de mensen met wie je eerder contact hebt gehad en die je kunt benaderen wanneer het nodig is, zonder dat je jezelf hoeft voor te stellen.
Maak een lijst van:
- Oud-collega’s
- Oud-studiegenoten
- Mensen die je kent via een (sport)vereniging of andere club
- Buurtgenoten
- Familieleden
- Vrienden
Als je een beetje je best doet kun je al snel op een lijst van 50-75 mensen komen.
Stuur deze lijst een mail, met daarin duidelijk wat je plannen en ambities zijn met de vraag of zij je kunnen helpen.
Noem hierbij voorbeelden zodat deze personen concreet weten wat jij bedoelt.
Ga er niet vanuit dat deze mensen direct een baan voor jou in de aanbieding, maar bedenk dat ze andere zaken voor je kunnen betekenen:
Denk aan:
- Je voorstellen aan een nieuwe connectie binnen je vakgebied
- Vacatures in de gaten houden
- Contact met je opnemen wanneer hij/zij iets hoort over een geschikte baan
- Advies geven over het zoeken van een baan
3. Van passief naar actief
Netwerken vergt een actieve houding.
Dus als je een tijd lang niks gedaan hebt aan je netwerk zal het even wennen zijn.
Je zult dagelijks een kwartier tot een half uur in moeten plannen om hier actief mee aan de slag te gaan.
Denk aan het volgende:
- Neem dagelijks contact op met iemand van je lijst. Dit kan zijn door een belletje, e-mail, Whatsappje of op een andere manier. Dit doe je om je netwerk te onderhouden.
- Zet dagelijks iets interessants op LinkedIn of Twitter. Reageer bijvoorbeeld op een post van iemand die in jouw vakgebied zit. Dit doe je om nieuwe contacten te leggen.
- Stap af op mensen die je nog niet kent. Bekijk onderstaande video voor goede tips.
4. Begin klein
Netwerken doe je niet voor de korte termijn.
En een netwerk onderhouden kost tijd.
Wees je daarvan bewust.
Maar hoe zorg je ervoor dat je het netwerken onderdeel maakt van je leven?
Zorg ervoor dat je er een gewoonte van maakt om iedere dag in ieder geval 1 activiteit te doen om aan je netwerk te werken.
Begin klein.
Met iets wat je gemakkelijk kunt doen iedere dag.
Bekijk onderstaande video hoe je slim een gewoonte opbouwt.
The best way to change long term behaviour is short term feedback
5. Vraag om advies
Netwerken hoeft niet vervelend te zijn.
Leuke borrels en events zijn er genoeg.
Belangrijk is vooral om op events te verschijnen waar je in contact kunt komen met mensen die je nog niet kent.
Onthoud altijd het volgende:
Wanneer je iemand al een tijd niet hebt gesproken of als de persoon helemaal nieuw voor je is, zal diegene je niet zomaar helpen.
Wat je wel kunt doen, is vragen om advies.
Mensen vinden het meestal geen probleem om advies te geven.
Zeker als het gaat om hun eigen vakgebied.
Daarnaast helpen mensen graag andere mensen, zeker als je er heel specifiek om vraagt.
Het gaat erom dat jij de drempel overstapt om iemand te benaderen en advies te vragen.
6. Wees voorbereid
Als je op een feestje of een event op iemand afstapt, weet dan wat je wil weten van deze persoon.
Zorg ervoor dat je je eigen verhaal klaar hebt staan.
Je moet binnen een minuut kunnen vertellen wie jij bent en waar je naar op zoek bent.
Het is dus handig om een elevator pitch voor te bereiden.
Maar pas op dat het geen sales pitch wordt.
Mensen haken af als ze merken dat jij iets wil van ze.
Het moet natuurlijk aanvoelen.
Alleen dan kan er een contact ontstaan waar je verder op kunt bouwen.
Als de klik er is, kunnen er mooie dingen ontstaan.
7. Ga op je doel af
Als je op een netwerk event staat is het natuurlijk wel de bedoeling dat je iets bereikt.
Zorg dus dat je met de juiste mensen in gesprek komt.
Maar wat doe je tijdens een gesprek waarbij je niet hetzelfde doel heb?
Je zoekt naar een nette manier om van deze persoon af te komen.
Hoe doe je dat?
Zonder je gesprekspartner te beledigen.
Het is makkelijker dan je denkt.
Wees eerlijk!
Zeg gewoon tegen deze persoon dat je het een aangenaam gesprek vond, maar dat je nu graag ook met andere mensen wil praten.
Luister: goed om even kennisgemaakt te hebben, maar ik moet nog een paar andere mensen spreken. Wie weet spraak ik je straks nog even!
8. Hou contact
Als je eenmaal iemand hebt gesproken, zorg er dan ook voor dat je contactgegevens uitwisselt.
Vraag een telefoonnummer of e-mail adres om contact te houden.
Ook kun je deze persoon later opzoeken op LinkedIn om even te connecten.
9. Focus
Vaak denken mensen dat ze op een netwerk event heel veel verschillende contacten moeten opbouwen.
Maar dat is een misvatting.
Als je op een avond 1 goed contact op doet dan is je avond al meer dan geslaagd.
Zeker als deze persoon je aan een nieuwe baan kan helpen!
10. Sta open voor contact
Jij bent niet de enige persoon die op zoek is naar nieuwe contacten.
Maar hoe zorg je ervoor dat er mensen op jou afstappen in plaats van andersom?
Sta open voor nieuwe contacten.
Wees eens eerlijk, op wie stap jij af?
Dat zijn waarschijnlijk mensen waarvan jij denkt dat ze open staan voor contact.
Ze lachen, maken oogcontact en stralen uit dat ze graag met je willen praten.
Doe hetzelfde en je zult merken dat mensen op JOU afstappen.
