Een van de meest gestelde vragen tijdens een sollicitatiegesprek is: Vertel eens iets over jezelf. Als jij een goede elevator pitch hebt voorbereid kun je deze vraag met gemak binnenkoppen en sta je de rest van het gesprek sterk in je schoenen. Lees verder en ontdek hoe je een perfecte elevator pitch maakt.
Inhoudsopgave
Wat is een elevator pitch?
Een elevator pitch is de presentatie van een idee of voorstel in extreem korte tijd.
We noemen het een elevator pitch, omdat zo’n verhaal niet langer mag duren dan een ritje in de lift: 30 tot 60 sec.
Het is de tijd die mensen doorgaans krijgen om een idee te verkopen aan een drukke baas.
Of…
…om zichzelf voor te stellen in een sollicitatiegesprek.
En deze variant gaan we hier verder analyseren.
Waarom heb je een elevator pitch nodig?
Een goede pitch geeft je een enorme voorsprong in je sollicitatiegesprek.
Het is de uitgelezen kans om een onuitwisbare indruk achter te laten.
Jij krijgt de kans om je sterke punten extra goed neer te zetten en de basis te leggen voor een mooi gesprek.
Wanneer gebruik je een elevator pitch?
We focussen in dit artikel op je sollicitatie, maar er zijn ook andere plekken waar je elevator pitch uitstekend van pas komt.
- Op netwerkborrels of -events
- In gesprek met een potentiële klant of zakenpartner
- Op je eigen site
- In gesprek met de bank voor een lening
- In gesprek met vrienden of familie
- Als je buurman weer eens vraagt of je al een baan gevonden hebt
Dus op elk moment waarop je gevraagd wordt om te vertellen over jezelf en je functie.
Denk hierbij ook aan:
- In je profiel op LinkedIn, Facebook en andere social media
- In mails naar mogelijke nieuwe klanten
Wat vertel je in een pitch?
In een pitch geef je een korte, krachtige presentatie van jezelf.
Deze pitch bestaat uit 5 onderdelen:
- Vertel de basis: je naam, wat je studeerde, en wat je momenteel doet
- Vertel wat je kunt: wat zijn je kwaliteiten en vaardigheden?
- Vertel wat jij kunt betekenen voor de organisatie waar je wilt werken. Geef een voorbeeld van je behaalde resultaten bij vorige werkgevers
- Vertel iets over je ambities en wat je uit je nieuwe baan wilt halen
- Eindig met een verzoek of vraag aan je gesprekspartner, bijvoorbeeld een uitnodiging voor een vervolggesprek
Vertel in 1 minuut vooral wat je voor de ander kunt betekenen en niet alleen maar wat je nu doet.
Verplaats je in de ander:
- Wat wil je gesprekspartner graag horen?
- Waar heeft de organisatie behoefte aan?
- Welk probleem hebben ze en hoe kun JIJ dit oplossen?
11 Tips voor een onvergetelijke elevator pitch
1. Pak de aandacht met je openingszin
Als je jezelf wilt voorstellen, heb je maar heel kort tijd om de aandacht van de luisteraar te trekken.
Een goede eerste indruk maak je maar 1 keer.
Veel van de beste elevator pitches gebruiken in hun openingszin een verrassend feit, een prikkelende stelling of een onverwachte statistiek.
Bijvoorbeeld:
“In mijn vorige functie heb ik de sales resultaten met 33% laten groeien met 1 simpele ingreep”
2. Breng je elevator pitch met overtuiging en enthousiasme
Als jij al niet overtuigd ben van je verhaal dan is je toehoorder dat ook niet.
Glimlach en wees enthousiast als jij je verhaal vertelt.
Geen monotoon verhaal, maar een energiek en actief verhaal.
3. Niet opdreunen
Niet opdreunen maar vertel!
Mensen hebben vaak de neiging om het verhaal volledig uit het hoofd te leren.
Doe dit vooral niet.
Het komt namelijk heel onnatuurlijk over.
Schrijf daarentegen steekwoorden op en ga aan de hand daarvan oefenen.
4. Oefen je elevator pitch hardop
Jezelf hardop horen praten geeft een extra dimensie aan het oefenen.
Zo kun je focussen op de overtuiging waarmee je je verhaal brengt en kun je letten op belangrijke zaken als intonatie, stemvolume en je lichaamstaal.
Denk aan de beste cabaretiers.
Zij oefenen hun grappen wel honderden keren voordat ze die ene goede grap voor een groot publiek vertellen.
Ze beginnen eerst voor de spiegel.
Oefenen, oefenen, oefenen.
Vervolgens laten ze de grap horen aan vrienden of familie.
Kijken hoe de grap landt.
Lachen ze?
Mooi dan gaan ze verder.
Voor een klein publiek in kleine zaaltjes achteraf.
Tegen de tijd dat jij de grap hoort in het theater is de grap die zo makkelijk lijkt (en zo goed valt) al honderden keren geoefend.
Timing, mimiek, tone of voice.
Alles tot in den treure geoefend.
Doe dit ook met jouw elevator pitch en je zult zien dat je vol zelfvertrouwen het sollicitatiegesprek in gaat.
5. Laat je elevator pitch aansluiten op de functie
Als je echt het verschil wil maken dan stem je jouw verhaal af op de functie.
Dankzij een goede voorbereiding weet je precies waar je gesprekspartner naar op zoek is.
Net zoals je je cv aanpast aan de sollicitatie doe je dat ook met je pitch.
6. Gebruik geen jargon
In veel gevallen weet je gesprekspartner niet exact wat er zich afspeelt in jouw vakgebied.
Hou hier rekening mee.
Dus geen moeilijke woorden en al helemaal geen jargon.
Je moeder moet je kunnen volgen.
7. Zorg voor een zelfverzekerde houding
Je lichaamshouding verraad meer dan je nu misschien denkt.
Het is belangrijk dat jij jezelf goed verzorgd.
Trek kleding aan waar jij je op je best in voelt.
Zo zorg je voor een houding die zelfvertrouwen uitstraalt:
- Voeten ter hoogte van je schouders
- Schouders naar achteren
- Borst naar voren
- Rug recht
- Kin omhoog
- Handen in het zicht (niet in je zakken of om je mobiel!)
8. Hou het kort en interessant
De beste elevator pitches openen een gesprek.
Ze zijn kort, interessant en makkelijk te begrijpen.
Blijf onder de minuut!
9. Wees jezelf
Een elevator pitch is geen presentatie.
Je wilt uiteindelijk met de ander in gesprek gaan.
Vertel je verhaal zoals je het ook aan een goede vriend zou vertellen.
Wees jezelf, maar wel de beste versie van jezelf.
10. Haast je niet
Een elevator pitch moet je in 30 tot 60 seconden kunnen houden.
Red je dat niet, dan is het tijd om je pitch in te korten.
Kijk welke informatie je korter kunt vertellen of weg kunt laten.
De details komen wel in het gesprek na je pitch.
Maar wat je ook doet, haast je niet.
Dat geeft je gesprekspartner een gehaast (en dus onprettig) gevoel.
Probeer je verhaal te doen op een relaxte manier.
11. Vraag anderen hun mening
Het is belangrijk dat je zelf overtuigd bent van je pitch, maar nog belangrijker is dat de boodschap helder overkomt op anderen.
De beste manier om hier zeker van te zijn is door je pitch te oefenen voor een bekende.
Vraag naar een eerlijke mening.
Je kunt je pitch maar één keer doen en een eerste indruk heeft een enorm effect op het verloop van de rest van het gesprek.
Video sollicitatie en de elevator pitch
Video solliciteren wordt steeds populairder in kan ook jou helpen aan je nieuwe baan.
Als je van plan bent om een video op te sturen naar de werkgever dan kan een elevator pitch een hele mooie manier zijn om jezelf sterk neer te zetten in de video.
Onderstaand filmpje laat perfect zien hoe het NIET moet en hoe het WEL moet.
