Elevator pitch: voorbeelden, opbouw en tips voor je sollicitatie

“Vertel eens iets over jezelf.” Het is vaak de eerste vraag in een sollicitatiegesprek, en precies de vraag waarop veel kandidaten gaan haperen. Met een goed voorbereide elevator pitch geef je in 30 tot 60 seconden een krachtig antwoord en zet je meteen de toon voor de rest van het gesprek. In dit artikel lees je wat een elevator pitch is en hoe je hem opbouwt, en vind je een invultemplate plus 3 uitgewerkte voorbeelden die je als basis voor je eigen pitch kunt gebruiken.

Wat is een elevator pitch?

Een elevator pitch is een korte, krachtige presentatie waarin je in 30 tot 60 seconden vertelt wie je bent, wat je kunt en wat je de ander te bieden hebt. De naam komt van het idee dat je je verhaal moet kunnen houden in de tijd van een liftrit: stap je samen met de juiste persoon in de lift, dan heb je tot de deuren weer opengaan om indruk te maken.

Oorspronkelijk werd de term gebruikt door ondernemers die een idee aan een investeerder wilden verkopen. In een sollicitatie draait de pitch niet om een product, maar om jou: je achtergrond, je kwaliteiten en je toegevoegde waarde voor de functie.

Jezelf voorstellen of jezelf pitchen?

Jezelf voorstellen en jezelf pitchen lijken op elkaar, maar zijn niet hetzelfde. Bij jezelf voorstellen laat je vooral weten wie je bent en wat je doet. Bij pitchen ga je een stap verder: je laat zien hoe jij het probleem van de werkgever oplost en waarom jij de beste kandidaat bent.

Het verschil zit in de bedoeling. Een voorstelrondje is informatief, een pitch is overtuigend. Tijdens een sollicitatiegesprek wil je dat tweede. Meer over de manier waarop je jezelf introduceert in een sollicitatiegesprek lees je in het bijbehorende artikel.

Waarom een goede elevator pitch belangrijk is

Een sterke pitch geeft je een voorsprong in je sollicitatiegesprek. Hij werkt op 3 manieren in je voordeel:

• Eerste indruk. Je maakt in de eerste minuut een onuitwisbare indruk, en die kleurt de rest van het gesprek.
• Weinig tijd. Je komt snel tot de kern en trekt meteen de aandacht van je gesprekspartner.
• Profileren. Je zet je sterke punten gericht neer en legt de basis voor een goed gesprek.

Wanneer gebruik je een elevator pitch?

De focus van dit artikel ligt op je sollicitatie, maar een goede pitch komt op veel meer momenten van pas:

• Op netwerkborrels en -events
• In gesprek met een potentiële klant of zakenpartner
• In gesprek met de bank over een lening
• In je profiel op LinkedIn of in een mail naar een nieuwe relatie
• Als iemand op een verjaardag vraagt wat je nu eigenlijk doet

Kort gezegd: op elk moment waarop je gevraagd wordt om iets over jezelf en je werk te vertellen.

De opbouw van een elevator pitch

Een goede pitch volgt een vaste opbouw. Houd deze 5 onderdelen aan:

1. Opening. Pak de aandacht met een pakkende eerste zin, bijvoorbeeld een opvallend resultaat of een herkenbaar probleem.
2. Wie je bent. Je naam, je achtergrond en wat je nu doet.
3. Wat je kunt. Je belangrijkste kwaliteiten en vaardigheden, afgestemd op de functie.
4. Je bewijs. Een concreet voorbeeld of resultaat dat laat zien wat je waard bent. Cijfers maken indruk.
5. Afsluiting met een vraag. Sluit af met een vraag of opmerking waarop je gesprekspartner makkelijk kan inhaken, zodat de pitch overgaat in een gesprek.

Gebruik dit template als vertrekpunt en pas het aan je eigen situatie aan:

Mijn naam is [naam] en ik werk als [functie] bij [organisatie]. Ik ben sterk in [kwaliteit] en [kwaliteit]. Bij [werkgever] heb ik [concreet resultaat], waar ik trots op ben. Nu zoek ik [wat je zoekt], en die kans zie ik bij jullie. Ik ben benieuwd hoe jullie [relevante vraag]?

Elevator pitch voorbeelden

Hieronder staan 3 voorbeelden voor verschillende situaties. Gebruik ze als inspiratie en maak er je eigen verhaal van, want een pitch werkt alleen als hij bij je past.

Voorbeeld 1: Net afgestudeerd

Mijn naam is Sanne de Boer en ik ben net afgestudeerd in commerciële economie. Tijdens mijn afstudeerstage bij een mediabureau heb ik een campagne opgezet die het websitebezoek met 20% liet groeien. Ik werk gestructureerd, denk graag in oplossingen en krijg energie van samenwerken in een team. Ik zoek een functie waarin ik me als junior marketeer verder kan ontwikkelen, en die past precies bij wat jullie zoeken. Waar liggen voor deze rol de grootste uitdagingen?

Voorbeeld 2: Ervaren professional

Ik ben Mark Visser en werk al 8 jaar als projectmanager in de IT. Ik begeleid softwareprojecten van start tot oplevering en ben sterk in het strak houden van planning en budget. Mijn laatste project, een nieuw klantportaal, leverde ik op tijd en 10% onder budget op. Ik ben toe aan grotere, internationale projecten, en die zie ik bij jullie organisatie. Hoe ziet het team eruit waarmee ik zou samenwerken?

Voorbeeld 3: Carrièreswitcher

Mijn naam is Lisa Jansen. De afgelopen 6 jaar werkte ik als docent in het voortgezet onderwijs, waar ik ontdekte dat ik vooral energie haal uit het ontwikkelen van lesmateriaal en het begeleiden van collega's. Die ervaring wil ik inzetten als opleidingsadviseur. Ik breng didactische kennis mee en weet hoe je mensen iets nieuws laat leren dat beklijft. Welke opleidingsvraagstukken spelen er nu binnen jullie organisatie?

11 tips voor een sterke elevator pitch

1. Pak de aandacht met je openingszin. Je hebt maar kort om de luisteraar te boeien. Een verrassend feit, een prikkelende stelling of een concreet resultaat werkt beter dan “Ik zal me even voorstellen”.
2. Breng je pitch met overtuiging. Ben je zelf niet overtuigd van je verhaal, dan is je toehoorder dat ook niet. Vertel energiek en met een glimlach, niet monotoon.
3. Dreun niet op. Leer je pitch niet woord voor woord uit je hoofd, want dat klinkt onnatuurlijk. Werk met steekwoorden en oefen aan de hand daarvan.
4. Oefen hardop. Door jezelf te horen let je op intonatie, tempo en lichaamstaal. Neem jezelf op met je telefoon en luister terug, zo hoor je precies waar je hapert.
5. Stem je pitch af op de functie. Pas je verhaal aan op wat de werkgever zoekt, net zoals je je cv aanpast aan de vacature. Een goede voorbereiding maakt het verschil.
6. Gebruik geen jargon. Je gesprekspartner kent jouw vakgebied niet altijd. Houd het simpel: je moeder moet je kunnen volgen.
7. Straal zelfvertrouwen uit. Je houding zegt veel. Sta rechtop, schouders naar achteren, kin omhoog en je handen in het zicht.
8. Houd het kort en interessant. De luisteraar onthoudt maar een paar dingen. Focus op enkele kernpunten en blijf binnen de 60 seconden.
9. Wees jezelf. Een pitch is geen toneelstuk. Vertel je verhaal zoals je het aan een goede vriend zou vertellen, maar dan de beste versie ervan.
10. Haast je niet. Red je het niet binnen de tijd, kort dan in in plaats van sneller te praten. De details komen vanzelf in het gesprek erna.
11. Vraag anderen om feedback. Oefen je pitch voor een bekende en vraag om een eerlijke mening. Wat helder overkomt op hen, komt ook helder over in je gesprek.

Veelgemaakte fouten

Een paar valkuilen die een sterke pitch onderuithalen:

• Te vaag blijven. “Ik zoek een nieuwe uitdaging” zegt niets. Maak concreet wat die uitdaging inhoudt.
• Te veel willen vertellen. Een pitch is een samenvatting, geen levensverhaal. Kies een paar punten en laat de rest weg.
• Alleen over jezelf praten. Vertel vooral wat je voor de ander kunt betekenen, niet alleen wat je nu doet.
• Geen afsluiting. Eindig met een vraag of opmerking, anders valt er een stilte na je verhaal.

Elevator pitch in een videosollicitatie

Video solliciteren wordt steeds gangbaarder, en een elevator pitch is een sterke manier om jezelf in zo’n video neer te zetten. Dezelfde opbouw geldt: open krachtig, houd het kort en sluit af met een vraag of een uitnodiging om verder te praten. Het voordeel van video is dat je kunt oefenen tot de opname zit zoals je wilt.

Aan de slag

Een goede elevator pitch schud je niet zomaar uit je mouw. Schrijf hem uit met behulp van de opbouw en het template, kies een voorbeeld als vertrekpunt en oefen hardop tot het natuurlijk klinkt. Met die voorbereiding loop je elk gesprek, fysiek of via video, met vertrouwen in.